购房者恐跌心理升级 谋签“不降价合同”

近日，《每日经济新闻》记者在北京楼盘万科长阳半岛采访时遇见了一件新鲜事：一位欲购买该楼盘6期一套房源的买方，准备要求开发商万科将不降价承诺在合同中得到明确的体现。

　　这位潜在买方介绍说，自己在与开发商签订合同前，会明确要求开发商将不降价的承诺写进合同书，以变成“白纸黑字”。他对此解释说，之所以准备这么做，缘于以前业主购房的“惨痛教训”。比如万科长阳半岛4、5期业主在去年购房时，销售员也曾口头承诺，该楼盘后期不会降价销售。但3月5日该楼盘6期开盘时，万科却通过增加套内面积，提升得房率以及提高装修标准等方式间接降价。为了避免自己成为老业主时，也可能遭遇这种降价冲击，自己在与销售员沟通中，会明确要求对方将不降价的承诺书面化。

　　当记者“不降价合同”的要求与万科长阳半岛售楼处一位销售员沟通时，对方回应称：万科是不可能与客户签订这种“不降价合同”的，因为买房是一种市场行为。在市场经济中，房价有涨有跌是正常的，一味上涨恰恰是不正常的表现。

　　顾哥地产工作室董事总经理顾彤向《每日经济新闻》记者表示，“不降价合同”是时下中国楼市投机心态盛行的典型体现。他进一步解释说，近年来房价“大跃进”式的跳涨和无数炒房者的暴利个案，致使越来越多的中国人相信房价会涨不会跌的神话。渐渐地，楼市中理性心理被宠坏了，投机心理取而代之。

　　北京联达四方房地产经纪有限公司总经理杨少锋补充说，时下中国房地产业的大问题是相信并依赖于房价涨不跌的趋势。

　　此外，顾彤认为，近年来每当楼市调控之际，客户心理会发生一些变化，出现类似“不降价心理”，但在市场经济下，这种心理是不正常的，市场上哪有涨不跌的商品?不过，缘于楼盘业主这种“不降价心理”确实存在，他认为，在调控政策进一步严厉化之前，部分开发商在降价促销的初始，会更倾向于采取隐性降价，而不是直降方式。毕竟在楼市调控的时候，一些开发商既要考虑到行业大环境的变化，采取降价或优惠等措施来迎合或适应市场;另一方面，又要应对原有业主“不降价心理”的暗自抵触。