在潜江“卖小换大” 换房前需做好这些准备

　　以小换大、以旧换新、以远换近……不同于刚性需求，改善型需求更注重居住质量、品质。对于换房人来说，改善型需求的住房不仅仅是指“大户型”，更应关注房源自身的品质、生活配套、交通的便利性，甚至邻里间的关系。小编综合了潜江换房者必须知道的四大点，望能助你们换到一套符合心意的好房子!

　　换房时机

　　因为涉及到以房换房，按照交易的原则来讲，「低买高卖」方为最佳策略。可事实上，二手房成交周期长，低买高卖空间的不确定性无法预估。

　　那么在当下市场下，我们又怎么把握时机呢?一个原则，“别人疯狂我恐惧，别人恐惧我疯狂”，翻译成大白话就是，“别人不买时我买，别人买时我卖”。最好的方法是旺季出手，淡季入手，卖房最好在上半年挂牌。

　　上半年看房的购房者最多，相对全年是高峰期，一是过年这段时间积攒的需求集中释放;二是大多数买家希望过年前能住进新房子，按照购房周期来讲，买房本来就需要用2个月的时间，装修预留3个月，通风去味3个月，下半年买房就比较尴尬了。

　　如何定价

　　买卖房其实打的就是信息差，你比别人获取的市场信息更多，你就更有优势，尤其在定价方面。

　　如何获取到自己房子的真实价位呢?在网上或者附件的中介同小区同类型房子，或者找小区里最贵的房子和最便宜的房子，然后根据它们的户型、楼层作为参考标的，最后得出三个价格：

　　1、合理售价(根据之前对市场的了解，预估出的合适价位)

　　2.、市场报价(这个是用来还价的，一般比合理售价高5%～10%，因为买卖房是大额交易，按照中国人的优良传统，几乎没有不还价的买家，多给自己的房子留议价空间，买家占便宜越多越开心)

　　3、心理底价(低于这个价格绝对不卖，但如果遇到些客户付款方式特别好的，比如能够在签约当天就能立马把全款给齐的，这种可以在合理售价上给一定的折扣优惠，毕竟资金是有成本的，你越快收到钱，对于你买下一套房子就越有优势)

　　有人说，很多卖家都是打着幌子卖房，不诚心，感觉这个市场很黑暗。那你是站在买家角度，如果你站在卖家角度就不会这么想了。卖房同买房，只有相互转换角色，站在对方的角度思考问题，才能从细节中趋利避害不吃亏。

　　换房总要有一个开始，先买或者先卖，多去看房，把自己的房子挂出来多让客户看，可以缩短换房周期。

　　在哪买房

　　今年想在潜江买房的朋友们，您是否在为挑选潜江哪个区域购房而担忧呢?买哪里最划算?那就跟随小编的脚步一探究竟吧!

　　中 心 城区是潜江的老城区，是潜江人心目中的“市中心”，区域繁华，土地自然是寸土寸金。交通便捷、商业发达，科教文化资源富集，生活、娱乐、休闲设施配套完善。

　　城东近几年发展迅速，今年，我市全面吹响了“东进南扩、产城融合，四区联动、全域振兴”的强劲号角，打造东片现代服务聚集区，已初步建成以文化旅游、餐饮美食、休闲娱乐为一体的生态龙虾城;以建材、家居销售为一体的光彩江汉城，正全面打造百亿商贸经济圈。

　　城西，近几年该区域随着交付小区越来越多，其发展速度有目共睹。配套也是越齐全，带动该片区品质的全面提升，人气越发旺盛，宜居价值更加凸显。

　　城南版块是发展最为成熟的版块，包括红梅路以南、育才路、章华南路。城南区域是一个以住宅、商务办公、购物、休闲、娱乐等为一体的城市综合发展区域。近几年政策利好，尤其是房地产开发，碧桂园、中南、恒大....这些大房企的纷纷入驻都给区域带来了新活力。医院、交通的日渐完善，不仅丰富城南生活圈，更方便未来居者的衣食住行。

　　城北，百里长渠以北，马昌垸路以北即为潜江城北片区，是潜江"北拓"发展的重要板块。拥有得天独厚的一线景观。同时，市政斥巨资在此版块打造曹禺公园和曹禺大剧院、世博馆等文化设施，这里作为新兴的公园景观和文化板块越来越受到关注，板块优势日益明显。城北是潜江市政府重点打造的核心居住区，与老市区近在咫尺，周边配套齐全。

　　换房前，你还需要考虑到以下几个原则：

　　1、换更好的地段，更好的房子。虽然是句经常废话，但老还是有人走偏。做到第一点，再做到以下几个小点。

　　2、换更主流的，空间更合理的户型。比如说以前的130方只能做3房，现在能做4房。选后者。

　　3、以旧换新。新房的建筑材料、建造工艺始终是比老房子高一个时代的，近郊的新房与市区的老破小，有时候需要住进去才知道，新房原来真的更好。

　　4、换更好的物业。小区面貌、生活品质都会不知不觉发生改变。

　　5、每次换房，都要想下一次，这房子能卖给谁?主流的房子不愁客户，如果你的房子太有“个性”，不是大众的菜，那就得谨慎了。

　　总之，换房不要瞎折腾，每次换房都是很累的，起码要实现某个目的，获得点什么。

　　▌数据声明：

　　1、关于数据来源，上述所有房价的表格数据均来源<安居客>网站，再经编辑整理制作后形成;

　　2、关于数据权威性，上述所有数据均以上个月份二手房交易均价做参考，具体实地价格，请以实际情况为准!

　　3、房价数据变化波动比较快，以上数据仅供参考。