在潜江买尾盘就像淘宝，凭的是你的眼光！

　　上半年一波购房热潮过后，房源减少，一些项目打出了“全线清盘”等销售优惠信息，同时，也有一些购房者咨询，尾盘项目能不能买?对此，小编想说：买尾盘项目就像淘宝，要根据自己的需求和经济能力来确定，同时还要有能够识货的眼光。

　　开发商：尾盘难卖

　　一般项目的销售流程为蓄客-开盘-强销-平销-清盘等几个阶段，销售量达到80%—90%，所剩的数量不多时就处于尾盘。一位有多年操盘经验的项目营销总监坦言：每个项目都会存在尾盘，这也是每个项目销售比较头疼的时期，体量很少，营销费用已经十分有限，不可能大量进行宣传，也就导致很多购房者不知情而错过购买。城东一家楼盘销售经理介绍：“项目在面市之后由于地段和产品设计在当时的市场非常受欢迎，销售成果非常不错。交付使用之后，只剩下几十套尾盘销售，由于小区业主已经入住，很多人都不知道项目还有房子卖。”

　　小编分析：尾盘的产品一般分为两种，一种项目设计中朝向、户型、楼层等确实存在一些缺陷的，在销售过程中被剩下。另外一种是开发商操盘过中，对当时的市场情况没有做出准确判断，导致在销售前期没有进行很好的产品布局和销售控制，制定合理的价差，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分产品成为尾盘销售的主力产品。

　　优势：风险小 价格低

　　当然，尾盘项目存在缺点的同时，也有一些不错的优势。小编认为：首先，尾盘项目相对于期房，安全性更高一些。一般工程进度也已进行到一定程度，有的甚至是现房交付，购房者承担烂尾楼的风险会大大减少。

　　其次，一般到尾盘销售期，开发商都会以非常实惠的价格进行清盘销售，通常会低于项目强销期的价格或低于周边产品，这时候如果能挑到自己中意的户型和楼层，无异于捡了大便宜。

　　再者，对于一些已经有业主入住的项目来说，小区内的内部建设都已经完成，对于生活出行等方面不存在工程方面的影响，而且物业的服务也能有大概的了解。

　　小编建议：买清盘的项目就像淘宝，一定要根据自己的实际需求和预算来选择，凭的是消费者的眼光，实地勘察，才能挑出物美价廉的房子。

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