元旦假期房产中介天天有成交 业务员一天没休

　　买房，赶在春节前“一锤定音”

　　元旦3天假期，气温很低，楼市温度却不低。在不少业内人士看来，去年底开始的“暖冬”还在持续。许多中介门店三天都没休息，分分秒秒抓紧看房、签约、打电话……而对于购房者来说，也想早点在春节前结束漫长而多少有些痛苦的看房过程，过一个安稳踏实的春节。

　　中介元旦假期天天有成交

　　1月3日，假期后，窗外，细细的雪花纷纷扬扬飘落，屋内，中原地产广中分行的小李正在用她有的细致口吻和客户打电话。“您的房型这段时间很好卖的……”元旦三天，她都没有休息过，也没有想过今后调休之类。

　　“前两天每天都有人来看房，天气不太好，看房的人少了，我们多给老客户打打电话。”小李说，门店内的七八名业务员几乎没人休息，元旦三天几乎每个业务员都有机会带客户看房。“新年开始，我们已经开了两单了。”所谓的“开单”是指有了成交。小李说，基本都是已经看了半年乃至一年的房，觉得差不多时机已到，利用元旦假期专门上门来签约的。

　　“往年这个时候是全年淡的时候，可是我们觉得现在和去年底差不多，还是很火。”小李谦虚地说，“其实并不是我们一家门店有成交，据我所知，我们中原地产在虹口的每家门店元旦期间都有成交记录”。

　　在长宁，21世纪不动产长宁东区经理李栋元旦假期基本也没怎么休息。忙前忙后的他嗓子都有点哑了。“这三天我们都有成交。”李栋说：“有的客户已经看了很长时间房，这两天有好的房源挂牌出来了，他上门一看马上出手了。”

　　“春节心理”致买家早下手

　　元旦三天中介门店“不打烊”的热闹场面实质上还是去年年末二手房成交翘尾行情的延续。

　　全年二手房价格呈现由跌转涨，于6月反弹持续至年末，涨幅出现突破，成交量“翘尾”收官。根据上海二手房指数办公室监控，2012年楼市在刚需及改善需求交替支撑下成交趋向，上半年二手房成交8万套，下半年成交突破10万套。

　　上海二手房指数办公室认为，年末的这波成交拉升，主要原因有：一是调控政策边际效应减弱，恐慌性预期出现，认为2013年一季度房价会迎来新一轮普涨，所以集中在年末出手;二是“地”效应扭转市场预期，行情看涨拉动成交;三是经过半年积累，刚性需求和改善性需求集中释放;四是少量投资客试探入市。

　　元旦二手房较为活跃还有一个重要原因是买家的“春节心理”。李栋表示，很多人想在春节前早点定下房子，一方面是担心春节后房东可能涨价，另一方面也是想无论是买卖双方都想赶在春节前“一锤定音”，过节心里安稳踏实了。

　　节日看房 三种房源受青睐

　　从购房者选择看房的角度看，以下三种类型的房源相对较受欢迎。

　　-价格较低，属于纯刚需置业，总价基本控制在150万元以下，这类产品通常会受到刚需置业群体的青睐。

　　-郊区板块的新建项目，虽然这些项目从单价上看也要达到1.7万-2万元/平方米、周边配套还在完善中。但是由于项目离轨道较近，出行较为便利，同时小区品质较好、户型附加值较高，往往会受到青年置业者的喜爱。

　　-优惠幅度较大的中高端项目，由于地段优势较为突出、优惠幅度较大，楼盘品质较高等因素，这些项目往往会受到改善型置业的热捧。